Event is FINISHED

JISTA関東支部9月月例会

「新規開拓営業が心がけている「上流」工程」
Description
申込み方法:
 ・オレンジの「チケットを申し込む」ボタンからお申込み下さい。
 ・枚数に”1”を入力し、「ログイン/フォームに進む」ボタンで次に進みます。
 懇親会申込みは別途こちらからお願いします。
                ⇒http://jista-k50k.peatix.com
 ※初回は、アカウントを作成いただきます。
 登録メールアドレス宛申込控えがメールされます。
 ※申込み後キャンセル等変更が必要な場合は、右ペイン下部の
  [主催者へ連絡]をご利用下さい。

■■■第50回JISTA関東支部月例会■■■
日時:2014/9/27(土)13:00~17:00
場所:東京都文京区春日1-16-21 文京シビックセンター地下1階
   アカデミー文京 学習室
http://www.b-academy.jp/rental/ac_bunkyo_guide.html
 ・東京メトロ丸ノ内線・南北線 後楽園駅 直結
 ・都営地下鉄三田線・大江戸線 春日駅 直結
 ・JR中央線・総武線 水道橋駅 徒歩約10分

1.JISTA関東支部月例会 13:00~14:20
 (1)初参加の方への関東支部定例会の説明
 (2)議事録当番指名(原則2回目参加者)
 (3)オープンフォーラム準備
 (4)その他運営関連調整
 (5)初参加の方・自己紹介

2.関東支部TED 14:20~14:50
 加納幸博さん、佐藤俊夫さん

3.テーマ別ディスカッション 15:00~16:50
ファシリテーター:森永龍文さん

タイトル:
「新規開拓営業が心がけている「上流」工程」

概要:
商談を発掘する中で、営業が一番困ることは何でしょうか。
商談を取れない、というのも勿論困ることですが、 それ以前の話として、商談が前に進まない、という事態に陥ることが、 実は悩みとしては大きなウェイトを占めています。 そして、このフェーズで強引に前に進めてしまうと、 所謂トラブルプロジェクトにつながる傾向が強いように感じています。
「上流」とか「コンサルティング営業」といったキーワードは出てくるものの、 エンジニアと比べると、営業の世界では体系化されているとは 言い難いのが実情です。
そこで、まずは私自身がどんなことに気をつけながら活動をしているのかを お話したいと思います。 まだきちんと整理はできていないのですが、私自身の15年ほどの営業経験を通じて 習慣として行っている、『「上流」の知識を用いて商談を前に(志としては手順を 踏んで)転がすための工夫』について、ご紹介してみたいと考えています。

5.懇親会 17:30~
会場:鳥どり 水道橋店
http://r.gnavi.co.jp/g851537/
会費:3,700円 17:30~ 2時間飲み放題
懇親会申込(月例会とは別申込みです)
 ⇒ http://jista-k50k.peatix.com

6.その他
・月例会会費:無料
・服装はカジュアルで
・部分的な参加も可能です。
・上記の時間割は状況により変更する場合があります。

※本イベントは天候や災害などの状況により中止となる場合がありますので、
ご了承ください

今後のJISTA関東支部月例会の開催予定は以下の通りです。
■第51回 10/12(日) オープンフォーラム打ち合わせ他
■     11/ 8(土)  オープンフォーラム
■第52回 12/14(日) オープンフォーラム反省会、忘年会
  
2015年(平成27年)月例会開催予定日
    1月17日(土)
    1月24(土)ー25(日)合宿
    2月22日(日)
    3月21日(土)(春分の日)
    4月26日(日)
    5月30日(土)
    6月21日(日)
    7月25日(土)
    8月22日(土)ビアパーティ
    9月26日(土)
   10月25日(日)
   11月 7日(土)オープンフォーラム
   12月12日(土)忘年会


Event Timeline
Sat Sep 27, 2014
1:00 PM - 5:00 PM JST
Add to Calendar
Venue
アカデミー文京 学習室
Tickets
JISTA関東支部9月月例会
Venue Address
東京都文京区春日1-16-21 Japan
Directions
 ・東京メトロ丸ノ内線・南北線 後楽園駅 直結  ・都営地下鉄三田線・大江戸線 春日駅 直結  ・JR中央線・総武線 水道橋駅 徒歩約10分
Organizer
JISTA関東支部
238 Followers